去年年初，一场元宇宙时装周引领虚拟时尚发酵，各大时尚品牌对虚拟时尚的关注不断加剧、纷纷抢滩布局，时尚产业拥抱数字化的步伐更是突飞猛进。

回顾2022年，时尚产业发展势头良好，在经历新一轮洗牌后，新品牌、新模式和新渠道不断改写着市场竞争格局，中国时尚产业正在不断提升时尚话语权。

放眼整个时尚行业，涵盖了时装、美妆、珠宝、箱包皮具等大品类，其中时装涵盖了较大比例。

时尚行业的营销特性

（1）独特的品牌识别

品牌方打造一个独特的、有凝聚力的品牌标识，使自己与竞争对手区分开来，规划引人入胜的品牌故事。

（2）营销日历

品牌规划战略大纲，帮助品牌围绕消费者做出合理的季节规划营销活动，并为即将到来的营销活动、营销节点、营销策略提供一定的指导。

（3）新品发布

品牌进行新品发布，吸引超7成全网消费人群尝新，新品营销具备的拉动生意成交、拉新消费人群、卡位趋势赛道加速成长、塑造年轻化品牌形象等4大价值。

（4）明星代言

时尚行业与消费者日常生活紧密相关，当品牌找到了契合自身的代言人，在明星影响力的作用下，充分发挥品牌效应，自然能抓住消费者的心。

（5）社交媒体投放

影响中国消费者购买决策的核心渠道正向着高度数字化方向转变，其中社交营销渗透率高达80%，所有的社交媒体渠道是消费者和品牌之间产生忠诚度、以及让潜在受众被吸引最佳场所。

（6）KOL/KOC营销

通过网红、明星或垂直素人种草，挖掘与品牌目标人群一致的受众来扩大影响力、建立品牌资产和认同。各个平台都有数量庞大的时尚类KOL，如抖音，超过10w粉丝的「时尚」类大V就有1580个。

（7）品牌联名

品牌与品牌之间互相借助对方的名气营销，互相取长补短，赢得1+1＞2的效果，如森马联名洛神赋IP、优衣库联名泡泡玛特、李宁联名无聊猿IP。

（8）社会焦点话题

品牌公益事业、文创联名款等热门话题。

时尚行业渠道特性

（1）传统线下渠道

如今大家购买服装品牌，线下实体依然是主要渠道，消费者可以近距离感受服装面料和设计，更有体验感。

（2）小程序

时尚品牌搭建自有小程序，并结合相关的促销活动鼓励用户消费者线上消费，让消费者养成小程序下单的购物习惯。

（3）电商直播

高频常态化直播已成为品牌的标配，国产品牌特步、李宁矩阵账号滚动直播，将直播间打造成为线上核心销售渠道。

（4）社交媒体引流

据调查蝉妈妈数据显示，抖音电商时尚行业市场规模占全行业56.8%。社交媒体可以而且应该为营销决策提供有价值信息，可以深入了解消费者的需求。

NFT数字藏品赋能时尚行业

随着元宇宙概念爆火，已经对时尚行业的各个环节产生影响，数字化与年轻化转型是时尚品牌急需在当下考与探索的。那么，时尚品牌又该如何进行元宇宙营销呢？

新品发布

①通过抖音、淘宝等平台直播，限量发售新品数字藏品，限时10分钟抢购1000份新品虚拟服装。

②设置新品主题相关虚拟游戏，用户在虚拟空间里命名和定制一个角色形象（包括五官、头发、衣服、配饰等），以虚拟形象参加互动游戏或接受有趣的挑战，获得NFT购买资格。

明星代言

①邀请翎、柳夜熙、洛天依等虚拟人进行直播带货，虚拟主播还可身着虚拟服装（NFT）展示，以此吸引用户驻足。

②明星穿着品牌系列产品，上传生产专属NFT头像，通过社交媒体进行宣发，并简要科普NFT藏品的意义

③品牌设置虚拟时尚设计师，打造虚拟网红，用户通过各种渠道成为会员后，可免费解锁设计师量身定制穿搭方案一次。

电商渠道带货

①在直播间设置NFT服装盲盒，100元随机掉落单品（如T恤、帽子、背包等），附加实体门店购物优惠券，为线下门店引流。

②直播时借势发起抽奖活动，1000份虚拟服装中设置5份珍藏版，用户需要邀请3人才有机会获得限量NFT藏品，每一份NFT藏品将有独特编码。

③打造品牌自有元宇宙虚拟空间，用户在观赏模特走秀的同时，还可前往旗舰店穿戴数字时装，可一键试穿，再通过数字时装的链接索引至品牌电商平台。

线下实体引流

①将单款NFT系列实体化，把虚拟世界中的单品进行线下落地，用户不仅可以购买可穿戴NFT，还可以实现在现实生活中的同款穿戴。

②以品牌数字藏品为载体，举办相关主题线下艺术展，用户参展需扫码关注公众号，才可获得购买相关产品资格。

③品牌门店、户外活动设置易拉宝，用户扫码关注公众号：花0.1元购买NFT藏品，可获得主题周边一份。

自有流量池搭建

①品牌在数字藏馆限量发行数字藏品，会员优先获得购买/预订资格，并为会员提供途径，与门店动态紧密结合。

②搭建社群，通过节日/促销/公益等话题（如情人节主题）触达用户群体，以NFT藏品吸引用户前往线下门店进行抽奖活动（如情人节抽取一位消费免单），达成复购。

品牌会员管理

①不论线上渠道还是线下渠道，统一引流添加客服号，用户成为会员才可领取NFT藏品。

②用户加入会员后，生日当天可在品牌小程序签到获得NFT盲盒，NFT盲盒含有不同数字权益。

③会员卡充值，充1000享9折（以此类推），成为会员后可上传个人照片生成专属NFT藏品，还可用作头像展示。

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虚拟与现实结合迎来新的机遇，Gucci推出品牌虚拟展览；Adidas推出adi-verse元宇宙，在虚拟世界盖场馆；Nike推出虚拟服装创造了超过1.85亿美元的收入；Gap发布天猫数字藏品系列——《布莱纳的近未来》……

品牌运用NFT藏品营销引流，打通虚拟和现实之间的次元壁，新技术为消费者从探索到成交的无缝沉浸式购物体验创造了机会，真正做到线上线下场景的互通。

通过元宇宙构建的虚拟时尚世界，是对当下现实世界的补充；它并不意味着取代现实世界，而是与现实世界寻求兼存，让品牌与用户在不受现实世界限制的、更开放的情况下获得更好的体验感。

未来，元宇宙将是用户、品牌、虚拟技术相互融合的世代，品牌方需要不断开拓视野，挖掘更多现实与虚拟融合的营销机会，在时代演变中释放更大的创造力。

载喜SaaS：帮助品牌主实现零技术搭建数字藏馆

载喜团队是一家产品技术和数字营销驱动的公司，我们拥有多年的互联网数字营销从业经验，经历了传统营销到数字营销转型的整个历程，曾经操盘过数十亿的市场营销费用，深谙数字营销之道。

在探究元宇宙数字权益如何赋能品牌营销上，载喜是国内的先进者。在数字藏品兴起的过程中我们持续观察和研究行业动向，数字藏品能赋能实体经济，以其唯一性、不可分割性、不可更改性，以及去中心化的加密技术构建透明可信的数字营销链条。实体经济的真实权益与数字藏品相结合，成为数字权益NFR，是最完美的元宇宙营销武器。

载喜团队的初心是帮助品牌主用最快捷、最高效、性价比最高的方式开展元宇宙营销，帮助品牌主从策划到执行落地能无缝衔接，帮助品牌主搭建创新元宇宙CRM体系来提升消费者好感度和品牌黏性。通过我们的产品技术能力，将元宇宙营销的解决方案产品化模块化，通过不断的产品化创建，让我们的交付更加可规模可复制。