大家好！我是你们又美又飒的不二----表姐

用Word做包装设计，红黄蓝的配色，满版式的广告语……

这几乎是人们对椰树椰汁的第一印象，它就像是饮料界匪夷所思般的存在。

为什么说它是匪夷所思的存在呢？是因为它坚持土味营销数十年了。

相信这两天，大家应该有刷到椰树集团的直播间吧？

没刷到也没关系，表姐这就带大家看看！

“来势胸胸”杀入直播领域

近日，椰树集团开启直播带货首秀，然而直播的画风，

却延续了一如既往的“广告风格”——“土味”和“博眼球”。

在抖音神曲的旋律下，四位身材傲人的女主播，

穿着色彩鲜艳的紧身衣，搭配黑色短裤，在充满沙滩风格的直播间中，

随音乐节奏一边晃动身姿，一边展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。

直播基本上都是这样的内容，非常简单，无非就是扭一扭，蹦一蹦。

虽然产品没卖出去多少，但是这样的直播内容直接让椰树火了起来。

着紧身衣，露大白腿，性感热舞，一下子就解锁了直播界的流量密码。

10月8日那场椰树的直播在短短几分钟内，累计观看人数就超过了19万。

不过从带货效果上看似乎有点惨淡，数据显示，场均销售金额仅2500-5000元。

但是值得注意的是，小姐姐们才热舞几分钟，直播即被平台掐断。

随后尝试恢复，但播了几分钟便再次被掐断。

这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。

这些直播内容也被部分观看直播的网友剪辑成视频片段传上了网络，引起了一波讨论。

有网友表示，椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”，

直言椰树集团的直播是在打色情擦边球。

但也有相当一部分网友对于这样的说法表示不认同。

表示：“这又擦啥边了？穿得比夏天大街上大部分女孩都多。”

怀揣着一丝好奇，表姐也去看了看他们的直播视频和广告，

不得不说他们之前投放的广告，那尺度可是比直播大多了。

曾2次因违背社会良好风尚被罚

先看看椰树抖音账号发布的日常视频内容，

不同于早期视频中规中矩宣传企业公益、跨界合作，

近期的视频内容堪称“土欲系天花板”。

乍一看到这一排封面图，表姐承认自己误会了，穿肉色衣服需谨慎呐~~

该账号所发布的视频，也是浓浓的“土欲风”。

事实上，这并非椰树集团第一次因为争议内容引起讨论。

早在2009年，椰树集团在海口市公交车上的“老婆喜欢老公和椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，

被当地工商部门认定为违规发布，责令立即停止并处以1000元罚款。

然而这并不能阻止以“丰胸”为宣传卖点的椰树椰汁，在发布争议广告的路上越走越远。

2010年，随着一句不乏暗示的“我从小喝到大”，

身材丰满的徐冬冬带着招牌姿势，成为了椰树椰汁的代言人，

但比起这个名字，更容易让人记住的是她的身材。

从此椰树椰汁的广告片里，身材丰满的女孩便成了广告中最“出彩”的标签。

2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案也不藏着掖着，

主打为“丰胸神器”，后因“妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚”，

被当地市场监督管理部门罚款20万元。

2021年3月25日，椰树集团在其官方微博上发布

“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的招聘广告。

随后，海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈。

同年4月30日，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计40万元，

其中的38万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。

不论是“从小喝到大”一语双关的广告语，还是异形瓶身，

这家企业堪称是将“擦边球文化”发挥到了极致。

一边被罚，一边继续疯狂试探擦边底线，椰树誓要剑走偏锋，将“土欲”贯彻到底。

椰树负责人回应

对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，

椰树集团的相关负责人回应媒体称，开设直播是因为产品需要，

但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

值得注意的是，椰树集团抖音账号的橱窗显示为空。

话说回来，其实，椰树集团也有过让人耳目一新、眼前一亮的成功营销案例。

在今年4月，瑞幸咖啡与海南椰树集团推出的椰云拿铁引爆各大社交媒体。

表姐当时也特地去买喝了这款椰云拿铁，觉得很不错。

从这次宣传物料来看，“椰云拿铁”保留了椰树集团一贯的“土特风格”设计，

以“怀旧风”大胆地与时尚咖啡元素进行混搭和碰撞，

产生了不小的火花，可谓是跨界营销界中的得意之作。

在产品推出两星期内，小红书中“椰云拿铁”相关互动内容达85w，

其中“好看”、“包装”、“杯套”更是评论热词，吸引到了更多人的目光。

可以说，椰树集团凭“土味争议式”广告尝到过流量甜头，在这方面也栽过跟头。

一时的热度固然重要，把握好分寸尺度、做大众认可的好产品才能行稳致远。

博眼球、擦边球不是长远发展之道

椰树作为一家历史悠久的中国知名饮品企业，

在大众心里，本是“椰汁老字号”的形象，

但是“土味”“恶俗”广告让很多消费者扼腕，感叹“大可不必”。

中国食品产业分析师表示，椰树集团的营销模式还是以吸流量、吸眼光为主，

在同类饮品竞争中产品单一、新品接力不济、缺乏有效创新。

伴随着原来的销售渠道和消费群逐渐老化，

椰树集团急需在年轻消费群中提升品牌影响力。

但是提升品牌影响力不能靠打擦边球这种方式，

品牌和主播们应该真正采用与时俱进的营销手段，

如果仍旧指望一些博眼球、擦边球的营销，只会让自身陷入更尴尬的境地之中，消耗这个品牌积累起的国民口碑。

希望椰树椰汁能认识到这个问题，寻求改变！

不知道大家怎么看的呢？来看看网友们的看法吧！

此处无人生还：

这个才是熟悉的味道，土到极致，外加美女加持！

费白：

广告一直就是这样，也没觉得怎么样，以前电视上就这样，一直喝也没觉得怎么。

孙小潼：

老牌子做好纯天然，没有下添加剂就好了，总会有发光的时候找些年轻人创作创作，总会好的！